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      美合动态 NEWS
      美在世间是仁义,八方诚意为之合 | 美合科技胡庆光:行稳致远,厂商融合新发展
      发表日期:2021-08-12 250次浏览

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      前言:中国制造业兴盛发展的几十年间,有人凭借胆量饮马江湖,有人执着技术立于工匠,有人擅长营销左右逢源……二十年,对个人而言,是从幼稚走向青年的意气风发,不惧道长,不畏险途。而一个企业的二十年,亦是经历了春华秋实,见证着行业发展的寒冬酷暑,屹立于行业前端,凝聚着企业智慧和发展的精华。


      珠海美合科技股份有限公司(简称“美合科技”)创始人胡庆光就是这样一位在行业里深耕二十多年的企业家,凭借长远的眼光和出众的智慧,谦逊稳重的他带领美合科技一路高歌猛进,在发展润滑油自主品牌的历程中,织造了灿若云天的业绩星河。 珠海,是一座现代化的沿海经济特区城市,中国改革开放的桥头堡。凭借靠近澳门的得天独厚地理优势和沿海区位优势,迅速成为广东省对外开放和经济发展的一张名片,而珠海绝美的海滨城市风光更是令人流连忘返,置身其中,仿佛行走在风光无限的皇家后花园,2018年随着港珠澳大桥的通车,珠海、澳门、香港、深圳成为联系更为密切的区域一体化城市体系,珠海迈开打造沿海新明珠之城的国际化步伐。


      同时,位于国家级经济开发区——珠海高栏港石油化工区的美合科技,(前身珠海德科润滑油贸易有限公司,成立于1999年),也在不断刷新着自己的时代印记。依靠过硬的产品质量和创新的科技发展,美合科技以工匠品质为帆,以杰出产品质量为桨,以科技创新为舵,以精细化服务为航向,以企业文化、员工培养为锚,正在润滑油行业中云帆斗海,激荡前行。


      作者|彭光茂

      文章来源|聚汽网


      01.兴起篇:顺势而为,借风起航

      ● 目光如炬:从贸易经销走向自主品牌的实体制造


      90年代,在中国人民尚迷恋于铁饭碗、首选国企工作之际,美合科技的创始人胡庆光进入汽配行业,走上创业之路。几年的贸易生涯,胡庆光看清了中国汽配行业的发展走向,决心从贸易经销转入实体制造领域,成立自己的工厂,做自主品牌。


      好产品是决定市场的关键所在,“回想起那个时候,润滑油领域国外的品牌占据了市场绝对统治地位,而国产品牌处于襁褓之中”,胡庆光看到了未来国内市场本土品牌的潜力,决心全力做润滑油,“国外品牌供货周期长、交期不稳定,普遍价格比较贵、售后不及时,而国内市场的声音是希望有更好的产品、更优的价格、更稳的售后,从没有选择到有更多的自由选择空间,我们抓住了机会”,胡庆光谈到,“香港的李嘉诚说过,‘在别人还不知道的时候去做,这个就叫做先机’”。看清方向和走势,顺天应时,明确目标,保持一个清晰的思路,一直坚持下去,加上运用合适的方法,收获是有章可循的,“坚持就会有希望,我们老说水滴石穿,大方向对了,只要肯下功夫,铁棒也能磨成针,我回顾所有的事情,都符合这个铁律”,胡庆光微笑着说。


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      作为工业油出身的业内优秀民营企业,美合科技成为了这个领域的“隐形冠军”,但创新永无止步,锐意进取是美合科技前行的不竭动力。2011年,美合科技创立“金美合”车用油品牌,形成涵盖车用润滑油、工业润滑油、工艺润滑油、金属加工液四大类产品的产品矩阵,包含18个品种,广泛应用于汽车、摩托车、轮船、化工等众多行业,覆盖范围广、产品体系完善,先后通过API认证,获得ISO14001环境管理体系认证及IATF 16949汽车行业质量体系认证。


      经营企业犹如培养孩子,唯有用爱陪伴、精心呵护才能健康成长。回想当初最难的时光,胡庆光声色动容,“起初我们连带生产和运营场地一共就60平方和5个人,以现在的发展很难想象到曾经的境况,有多难只有自己心里明白”,一路走来,胡庆光一直坚定不移地相信自己的路。回忆创业之初,企业普遍缺乏资金,当时一些同行以通过减少工序和使用低价原料的方式,增加产品的利润,利用信息不透明的市场,挣快钱,“当时我们企业内部也有不同的声音,有人认为工厂要先快速积累资本,然后再来好好提升”,胡庆光面向远方,略有沉思,仿佛看到了当年的场景,“但是我一直认为,如果底线失去了,有再好看的外表,都是空中楼阁,行稳方能致远,不要因为当前小利而舍弃了前方的大好风光,我一直坚信,人生没有多走的路,每一步都是算数的,付出的努力,总会得到回报”。胡庆光坚定的眼神,诠释了美合科技20多年历经风雨的沉稳和人生智慧,正是“伟大出自平凡”的真实写照。


      初心易得,始终难守。二十多年来,胡庆光始终以兢兢业业的态度行走在生产前线,专注认真坚守在润滑油行业,倾注自己的热爱和心血,以工匠精神书写企业篇章,以锐意进取创造企业的前行跳板,一步一步,稳中求胜。美合科技在发展中逐渐形成规模,一步一步扩大生产,改进设备和技术,走到了今天。


      02.发展篇:砥砺前行,羽翼渐丰,成为华南地区最大润滑油民企之一

      突破行业垄断,以高质量实现市场绝对的“高性价比”

      天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物!


      20多年的发展,形成美合科技两大自主品牌:“金美合”和“威途”,在润滑油行业能够满足OBM、ODM、OEM的多种需求,产品广泛应用于工业、汽车等众多行业,企业占地面积5.3万平方米,设有2000平方米的产品检测研发中心,拥有大小原料储罐51个,总容量20000立方米,润滑油年产能达15万吨。


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      做产品就是做良心,产品相当于企业的名片。美合科技创立自主品牌的初心,就是希望让客户一看到品牌,就产生信任,“我们敢于对合作伙伴承诺,企业生产的所有产品,我们敢签订‘生死状’,做责任兜底”,这是美合科技对自己产品的自信,也是胡庆光的底气。


      从业汽配开始,胡庆光一直把敢于做兜底的产品质量承诺当做信条,“底线要严格,产品质量是美合科技的底线”,胡庆光斩钉截铁地说道,“从我们刚开始各方面资源的缺乏到如今可以实现充足的资源配置,这个“从0到1”的过程是我们每一位美合人历经万难、呕心沥血累积起来的基石,来之不易,所以产品品质是我们用生命去捍卫和坚守的。”


      在生产硬件上,美合科技拥有21条不同包装规格的产品高速灌装线,能够快速响应生产要求,不受瓶型限制,并且支持个性化定制,可以满足不同客户的订单需求;同时33个不同规格的调合釜与成品罐一一对应,专罐、专管、专釜,可以有效避免产品交叉污染,能够快速响应生产节奏实现产品的完美高性能;通过51个原料储罐实现原料专罐专储,美合科技工厂可储存2万立方米基础油及添加剂,为客户提供充足而多样化的生产保障。


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      据美合科技工厂的技术负责人覃英毅介绍,通过自动化的管线操作系统,可以实现高效率的生产,根据不同的客户需求,进行不同的细分管线和灌装生产组合,通过管线球扫系统最终实现生产管线的零污染、零残留。此外在检测环节,从基础油、添加剂的原材料筛选到设定配方、调和生产、中转、灌装、成品入库,每款产品最少经过了31道精准工序,产品的质量得到了最精准的保障。


      此外,美合科技的基础油材料采用优质、稳定、丰富的原材料,与埃克森美孚、马石油、台塑、韩国GS等建立了长期战略合作关系并签有长期供货协议,确保原料的长期稳定供应;生产润滑油的添加剂均来自于世界著名添加剂公司,分别与路博润、润英联、雪佛龙和雅富顿等世界一流的润滑油添加剂公司建立了长期合作伙伴关系。


      有了稳定的生产工序和材料供应体系,就有了稳定的质量,在安全生产的同时,以量大的原材料价格优势、完善的生产流程、高效的生产效率实现生产的绝对总成本优势,达到产品质量的稳定和一致性。


      美合科技凭借出众的产品品质,颇具竞争力的价格先后成为了珠海格力电器、江门大长江豪爵摩托车、奥克斯、美的、海信、长虹等国内著名企业的供应商,多年来保持了稳定的合作和业绩增长。在2020年,美合科技获得广东省制造业500强的荣誉称号,先后两届被评为广东省润滑油行业协会副会长单位、广东省润滑油行业协会车用润滑油分会会长单位,荣获中国润滑油行业年度OEM金牌服务商称号,成为广东地区润滑油行业的领跑者。


      回首来时路,胡庆光感慨万千,“一开始做贸易的时候,我们是代理产品,根本没有定价权,也没有对品质把关的能力,我们希望做一款自主品牌的产品,既拥有国外产品的品质,还能够满足国内市场的高性价比需求,于是我们在与客户的合作中不断进行产品的研发、标准的确立”。


      有志者,事竟成!胡庆光带领团队在经历了大半年的反复调整试验后,做出的高质量水准的产品,以超高性价比获得了国内市场的优势份额。其中,美合科技生产的铝翅片免清洗挥发性冲压油和免清洗挥发性铜制管油以先进的技术含量和优异的产品品质,取代进口同类产品,打破国外品牌在中国市场的垄断,促进了同类产品中国自主品牌市场的良性发展。


      ● 突破行业垄断,以高质量实现市场绝对的“高性价比”


      创新始终是民营企业发展的生命线,同时也在刷新着中国制造的形象。据统计,民营企业贡献了我国50%以上的税收,60%以上的GDP,70%以上的技术创新成果。2021年,科技创新推动经济高质量发展成为时代的主旋律,适逢十四五规划开局之年、朝着第二个百年目标奋进的新征程,美合科技以创新研发为企业前行引领方向,每年投入的研发费用占到总销售额的3%。


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      ▲美合科技研发中心


      美合科技成立的自主研发中心分别设有产品配方研发室、高温实验室、低温实验室、精密仪器室和通用分析实验室等科室,总建筑面积2000平方米,总投资超过2000万元,严格按照ISO17025(实验室认可服务的国际标准)的管理体系运行,并获得了CNAS(中国合格评定国家认可委员会)认证,体现出“准确+精确 ”的国际化实验室管理理念,配备了60多台国内外精密仪器和尖端检测设备,具备密度、运动粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS、ICP等77项性能和指标检测能力,覆盖了润滑油大部分常规理化指标、模拟性能测试,有力保障了成品油各项性能和指标检测数据的准确和精确。目前,研发中心已有25项专利被国家知识产权局授权。在核心技术领域,美合科技以多元极性网油膜技术、水性环保翅片成型冷却技术构筑了自己的壁垒和企业技术高墙。


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      ▲美合科技实验室


      在研发团队的建设上,美合科技注重人才引进,打造了一支由20多位老中青专家相结合的技术研发团队,并与高等院校深入合作,深入产学研交融,目前已与北京理工大学珠海学院、吉林大学珠海学院、广东工业大学、广东石油化工学院等展开校企合作,建立高校实践基地,吸引人才走进美合科技,实现校企双方资源优势互补,共同培养社会发展需要的专业人才。美合科技坚持走技术研发、创新驱动发展战略,在产品研发上,以客户需求为导向,80%以上的研发都能够实现稳定的生产,最终得到客户的认可。


      同时,美合科技运用智能化建设,实现自动化生产,通过DCS自动化控制系统与进口高精度流体计量系统,实现多重防错控制,保证精准投料;在信息化管理上,美合科技投入几百万,采用先进的一体化信息管理系统,打通工厂和供应链的营销,实现物流配送,从信息系统上加强厂商融合,打通产销渠道,实现一体化操作,便捷管理、高效运作。


      03.共赢篇:战略布局,内外共赢

      ● 管理与培养凝聚力量,内修外行 


      知人者善用,自知者善谋!美合科技创始人胡庆光以其独特的识人眼光,构筑起美合科技的整体团队。


      企业管理始终贯通“活力”和“变通”两个核心要义,在交流中胡庆光强调,打造企业有活力的组织,重在于发挥每个人的长处和智慧。管理的哲学不是自己事无巨细、亲力亲为,而是懂得善于发现别人的长处,知人善用,达到运筹帷幄。


      胡庆光表示,在培养企业员工方面,一是注重培养其强健的身体素质,胡庆光坚持“野蛮其体魄,文明其精神”的理念,强调作为企业的职工,健康的身体是企业的第一大财富,健康的身体才能创造更多的财富;二是为员工提供良好的学习环境和学习机会,让每位员工在企业生活有意思、工作有收获, 每个月组织员工进行安全生产的培训,其安全生产的规范和体系已深深植入员工心中。


      据了解,美合科技以循序渐进的培训提升人员素养,在保障员工收入的前提下,致力于把每位员工培养成企业航行的舵工,通过完善的培训和福利体制,把员工的企业价值和个人价值统筹一体,推动着员工与企业共同发展。


      ● 厂商融合一体化并进,下沉服务


      胡庆光表示,美合科技走的是一条利益一体化的“融合之路”,以“产品+营销”的组合拳来增加市场的粘性,告别单纯的传统卖货模式。一直以来,美合科技也在积极寻求与渠道商的融合发展,力图达到互利共赢,相互扶持。


      以前经销商只是作为厂家产品的一个分流渠道,对厂家并无深厚的感情和信任基础。迈入商业新时代,厂商融合一体化成为行业的前沿焦点,如何增强与经销商的粘性成为了企业面临的重大挑战,根源还是从价值观和利益上达成一致。对此,美合科技开创了一条“天网+地网+人网”的全方位营销网络模式。


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      美合科技招商总监龚泓润表示,“美合要挑选出一批三观一致、理念相同的志同道合之人,进行深入的合作互信,达到厂家、渠道商、终端门店和车主用户的全产业链的生态共赢,”。首先是跟对人做对事,美合科技以专业、系统的营销系统和信息化管理手段,助力经销商升级运营体系,形成正规化的经营意识和方式,同时企业以健全的管理体系赋能终端正规化运作,让门店提升自己的服务能力。在专业知识上,为他们全方面赋能;在产品上,为他们提供高性价比的保障,通过深度的市场调研,助力终端下沉服务,形成优势互补,三方更好的去服务车主,美合科技通过打通厂家和渠道商、终端门店,实现三方合一,打通整个产业链条,形成产业流量,各方利益形成深度捆绑,共同实现融智、融情、融资源的厂商融合、修配融合。


      美合科技联合渠道商、门店终端的营销团队打造强大的人网体系,从专业的知识、盈利的模式、服务的技能等,助力渠道商&终端的共同成长,最终实现“天、地、人”三网的贯通,实现“市场资本”和“产业利润”的双轮驱动。


      胡庆光表示:美合科技的价值观从来不是为了挣快钱,而是深入发展、思虑长远,做过硬的口碑。“通过邀请理念一致的经销商来工厂参观,深入细致地了解产品的特色和生产工艺之后,达到对品牌的真正认可,在市面上才能取得更好的成绩,每一位来过美合科技工厂的经销商都是如此”,胡庆光笑着说,“就像谈恋爱要看到真人一样,同时我们会帮助经销商拓展渠道,进入修理终端市场,让经销商带领修理厂的合作伙伴来企业参观了解”。胡庆光表示,美合科技通过下沉服务来助力渠道商和终端门店更好面向市场,以精细化服务粘住两个主体,既是服务也是开拓。


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      ▲聚汽网创始人付小军与美合科技创始人胡庆光


      胡庆光表示,作为产业链的上游厂家,不能只顾自己,必须要改变服务方向,改变经营模式,才能够在时代的快速变化中激流勇进,而懂得分享、主动去帮助下游的企业才能够真正获得行业人心;美合科技的目标是在全国培养300家渠道服务商,覆盖30000家维保门店,服务1500万的车主用户,目前正在合理规划、稳步推进中。接下来还会积极去帮助经销商、修理厂开展特色培训提升他们的能力素养,帮助门店集客、拓展销路、提升销售技巧,助力门店逐步提升数字化信息管理,实现厂商新融合一体化,“如何实现共赢,这个是一直探讨的课题,帮助中间商建设一条通往终端市场的桥梁,这是我们能为渠道商提供的最好服务”,胡庆光温和的话语透着对市场的期盼和信心。


      结语:总有一种力量砥砺人心,总有一个群体值得跟随。美美与共,合作共赢是美合科技理念的最好诠释。美合科技标志起名和谐花,寓意共享和谐,中间由一个太阳和八个形如叶片的油滴组成,既是体现能源行业属性,也是体现光和叶片的生机、环保,寓意人与自然的和谐;融汇八方、合作共赢。


      回首往昔,岁月峥嵘,坎坷万千;眺望前方,惊涛拍岸,道阻且长,我们深切的祝愿,深谋远虑的胡庆光能够以行稳致远的智慧及眼光,带领美合科技蛟龙出海、走向更为绚丽的明天。

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